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体育比赛门票销售方案-体育比赛票务
tamoadmin 2024-10-24 人已围观
简介一、大型活动的定义 大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。这一定义要把握三个重要概念: 第一,大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源,包括人力、物力。如一个产品要进入一个中心城市,恐怕要花数百万元的传播费用。我们最近在深圳为山西一个公司做上市公关,费用开支达数百万元。这样大的花费,为什么还要组织这样的大型活动呢?当然是为了企业的传播需要,为了吸引更多的
一、大型活动的定义
大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。这一定义要把握三个重要概念:
第一,大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源,包括人力、物力。如一个产品要进入一个中心城市,恐怕要花数百万元的传播费用。我们最近在深圳为山西一个公司做上市公关,费用开支达数百万元。这样大的花费,为什么还要组织这样的大型活动呢?当然是为了企业的传播需要,为了吸引更多的人去购买他的股票,这是大型活动的目标。没有目的而耗费资金做活动是不可能的,目的不鲜明也是不值得的。我们经常遇到这样一些厂家,看到人家公司庆典活动,他也要做庆典活动,而且要求活动更热闹,规模更大、规格更高,但不知为什么,在活动中要传播什么信息也不清楚,显然没有目的性。
第二,要有计划性。凡事都应有计划,大型活动更不例外,而且更要求有周密的计划。
第三,众多人参与是大型活动重要的概念。既然是大型活动,就应该有众多的人参与,但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工,要开一个全体大会,也是众多人参与,你能说这是大型活动吗?大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量,而是在于活动的社会化程度。
二、大型活动的特点
1、必须有鲜明的目的性。不是一般的目的,而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。我们在一些院校讨论这个问题的时候,很多学生喜欢问:假如一个机构的公关目标跟社会需求发生矛盾时,你作为该机构的公关顾问,应该怎样处理这个问题?其实这样的问题非常简单,一个组织的形象只有永远与社会协调同步,才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象,如果靠欺骗的手法,即使一时占领了销售市场,或者说提高了市场占有率,但最终还是要退出这个市场的。
国内过去有这样一个案例:商场为了促销,组织工作人员提着商品,在商场里走来走去,这绝对不符合我们公关的职业道德,这是一种欺骗行为,对树立企业的良好形象绝没有好处。因此,活动的目的性应该站在社会综合的立场上,并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上。
2、广泛的社会传播性。公关的大型活动本身就是一个传播媒体,其作用像一个大众传播媒介,只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的,一旦这个活动开展起来,就能产生良好的传播效果,我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与,因此,大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的,这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。
3、严密的操作性。在组织大型活动的过程中,给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍**、电视, 拍**、电视能拍三、四组镜头,最后再重新编辑,但是策划大型活动每一次都是现场直播,一旦出现失误就无法弥补了。在这方面我们有一个比较深刻的教训。香港回归以前,我们在广州做过一个穗、港、澳青年大联欢活动,按原策划准备在开幕式上进行三地青年代表交换三地旗帜的仪式,以示交往的开始,这个信息也早已在媒体上发布,结果到开会时,工作人员把交换的旗帜忘记带到会场,再回去取为时已晚,会议只好临时取消了这个仪式。那时候这是一个非常敏感的时期,问题一发生就受到媒介的关注,尤其是香港媒介,他们关心是不是政策发生了变化?由于工作人员的一时疏忽造成了失误是一件非常遗憾的事情。在一些个案中,因为举办大型活动而导致酿成伤亡事故是不少的,丹麦在2000年中举办了一个音乐会,就变成了一个8人亡、20多人受伤的惨案。成都5月份因为施放广告汽球,使8架本应在成都降落的飞机在其他城市迫降。报纸上也经常有这方面的报道:某某个活动由于管理不善发生人员伤亡或重大财产损失,这个活动的策划人员、组织人员或领导者因此被撤职或判刑。所以,大型活动的策划与实施的周密性,绝对不能掉以轻心。
4、高投资性。一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的,绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神,但高投资是最基本的特点。如果不是特别的需要,一般不要动辄使用大型活动的手段。
三、大型活动策划
从程序上说,大型活动策划和实施,要完全按照公关四步工作法的要求执行:
第一、立项,就是要把活动作为一个项目确定下来,这个活动要不要做?为什么做?一定要很清晰。
第二,进行调查和可行性研究。做调查,大家很清楚,不详细阐述,但大型活动策划调查有其特殊性,例如调查的内容:国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性,都是调查的内容。
可行性研究,是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性,包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑,做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用?如果我投放媒介做广告,比做大型活动更有效,大型活动就不一定做了。还有社会物质水平的适应性,大型活动需要动用许多社会物质,许多创意也需要物质的支持,因而需要策划人员把握现代科研成果。最后一个是应急能力的适应研究性,需要那些应变措施?如户外活动要考虑天气的情况,野外活动考虑更多的是安全设施问题,这些都是我们要进行可行性研究的范畴。
第三,提炼主题,进行创意。除了个人创意外,我们要特别强调群体创意的概念。我不赞成个人策划大师的提法,当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明,靠一个人拈指算出什么妙计来,而是靠不同学科的组合群体策划。所以中山大学请我给他们学生讲策划的时候,他们原来做案例作业是要求每个学生一人做一个整体的案例策划书,我说能不能改一改,变成以一个小组的方式进行策划?他们改了三年,效果很好。这不是泯灭个人的创意,集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程,作为现代策划,需要的是多个学科的综合和集体的智慧,而不是某个大师的杰作。
第四,方案论证。方案不仅要有论证,而且要有科学的论证,方案论证通常使用定位式优选法,轮转式优选法和优点移植法。
四、操作实施过程应注意的问题
1、实施操作设计。从我个人工作经验和研究的结果看,我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动,甚至是专业机构承接的活动,都存在这样的问题:创意很好,但是由于缺乏操作设计,在操作过程中出现很多问题,违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以,在原则方案确定以后,还要进一步进行操作设计,操作设计必须包括比较准确的财务预算,因为很多单位做活动,预算做100万,最后花了160万,从现代管理考核这个活动,就不能说是成功的。
2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐,怕麻烦。但在实际工作中,我们应该希望得到有关单位的审批。这里给大家讲一个案例,广州某单位曾做过一个敬老活动,本来是很好的事情,找了很多赞助单位,包括一个烟花厂赞助了烟花。当时虽然广州还没有规定在城市放烟花要经过审批,但在公众场所进行活动必须经过审批。这个单位是一个局级单位,他们认为有权在自己的场地上做敬老活动,就没有向有关单位报批。活动办得很热闹,有文艺节目演出,有很多赞助单位给老人送礼品,最后放烟花,但烟花一放,遭到了公安机关的追究,为什么?因为他没有办审批手续,也缺乏民航管理规范知识,在飞机航线上放烟花,无论如何都是违法的。
3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识,只有程序化实施,才能有标准化、科学化管理,因而实施设计,重要的是设计出操作的规范程序。
4、方案培训。在大型活动里,假如参与的工作人员不了解全局的策划意图,他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动,因而需要对工作人员进行方案培训,只有知情才能出力。
5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后,往往忽略做评估标准方案,包括我们的客户很少要求我们做评估方案,更不愿意付出费用,让专业公司给他做评估报告。我觉得评估标准,应该在我们策划的时候把它设计出来,这样可以让客户在完成这个方案以后,根据设定的标准作出科学评估。
五、策划的技巧
策划的技巧很多,今天只讨论两种方法。
一是创造活动的“眼”,“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。我们上中学时读过朱自清的散文《背影》,他用白描的手法写出父亲买橘子的一段,是最具传神的地方,这就是文眼。我们唱歌的朋友知道,有很多歌你可能不会全部唱出,但是你一听就能记下一两句,你记下的就是最精彩之处,说明了这是最具有传播性的地方,这就是歌眼所在。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方,要有高潮,要把这个环节设计得更有传播性,这是大型活动创意的核心和关键。
二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计,今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板,很清晰,而且它有中英文,这些宣传板带出这次大会主题氛围,也带出了国际公共关系交流的概念,这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计,气氛的设计,把活动的主题氛围带出来,这点往往有很多人不太重视,他们只考虑某一个活动环节上的创意,而忽略了场地上的创意。
在大型活动的策划和实施过程中,还有很多技巧可以利用,只要我们不断总结提高,就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。
社区活动方案
十一运组委会召开新闻发布会,正式宣布山东省体彩管理中心独家承销十一运会的门票,届时公众可以到山东体彩的指定销售网点和渠道购买全运会门票。
7月16日,第十一届全运会门票销售新闻发布会在济南举行 。记者从会上了解到,观众可以通过指定的体彩销售网点、网络及比赛当天到现场附近的售票点等方式购票,团体购票者还可以打电话购买 。开幕式门票因十分抢手,很可能会通过摇号方式销售。9月开始,观众就可拿到全运门票了。
右图 :十一运会开幕式和排球比赛门票票样。
网络电话皆可
十一运会门票将由山东省体育**管理中心独家承销。山东省体彩管理中心主任蒋强透露,十一运门票销售共有四种方式:点售票、网上售票、团体电话售票,以及当天在比赛场馆附近现场售票。
据介绍,山东体彩中心共有 7000多个**销售网点,为了方便观众购票,山东体彩中心将从中选择500个位置相对便利的销售点进行全运门票销售,保证在全省每个县(市、区)至少有一个销售点。届时观众可以选择就近购买,任何一个销售点都可以购买您想观看的比赛门票。比如,潍坊的观众如果想到威海观看比赛,在潍坊当地购票即可。
喜欢上网的网民则可登录十一运官方网站(www.shandong2009.cn)或山 东 体 彩 网(www.sdticai.com)有选择地进行购票。山东体彩中心会根据就近原则,由距离购票者所在地最近的体彩售票点,选择相应的物流方式将门票送到购票者手中。
需要团体购票的民众则可以通过电话进行购买,目前,票务中心正在确定详细的电话购票流程。观众也可以选择在比赛当日到赛场外购票,现场售票只销售前三种方式未售出的门票。
能买到开幕式门票吗?
需摇号价未定
因为历届全运会的开幕式都备受关注,十一运开幕式门票销售也会区别于其他赛事门票的销售。
蒋强说,山东体彩中心将本着公平、公正的售票原则,充分借鉴北京奥运会开幕式的售票方式,先在指定体彩销售点、十一运官方网站、山东进行预订,然后票务中心再集中所有订购者的资料,进行摇号,中签的民众就可以得到票务中心的购票通知。
“能对外出售的门票很有限,方案一定要做细致才行。”蒋强表示,开幕式门票的具体销售方案还需要再进一步研究,据了解,开幕式现场最多能容纳5.2万名观众。
目前,开幕式门票价格还没有最终确定。九运会开幕式的平均票价为800元/张,十运会开幕式的平均票价为1200元/张,不知道这些数字能不能为本届全运会开幕式的门票价格提供相应的参考。
省外观众怎么办?
特快专递送票
蒋强说,省外和国外观众如果想观看全运会,最好的方式是进行“网购”。只要他们通过网络选择了相应场次的门票,然后把购票资金打入指定账户,山东体彩中心就会根据相关信息,提前把门票通过特快专递送到省外或者国外购票者手中。
何时票能到手?
8月预订9月出票
全运会门票销售工作将分为两个阶段进行。7月18日和7月22日即将开始的网球赛和足球赛门票,由赛事所在地的体育**销售网点出售传统票。目前这两项赛事的门票正在销售中。
之后的各项赛事全部采用电子机打票,根据赛程安排,从 8月份开始,十一运会开闭幕式门票以及其他赛事门票将全面向社会销售,观众可进行预订,9月份将进入门票实时销售阶段。
蒋强介绍,为了方便观众购票,山东体彩中心会提前两周对相应的比赛进行介绍,哪一项比赛有哪位明星参赛,以及明星的出场时间都会有详细的说明。此外,十一运组委会票务中心还会向社会提供一些低价公益票,争取能让更多的人观看到精彩的全运比赛。
据了解,十一运门票将按照“最大限度向社会公众售票”的要求,本着方便快捷、公平公开的原则销售。门票销售收入除支付网点佣金和技术系统服务费用外,将全部上交十一运组委会用于赛事承办。
据记者了解,十一运门票销售工作将分两个阶段进行。本月开始销售网球团体决赛和男足U20比赛门票,由赛事所在地体彩销售网点售票,之后的各项赛事全部采用机打票,根据赛程安排可提前预订,9月份进入实时销售阶段。十一运门票销售方式有四种:点售票、网上售票、团体电话售票,以及当天在比赛场馆附近现场售票。团体和个人可以通过省体彩中心向社会公布的销售网点、山东和各省(市、区)体彩中心,填报相关信息,订购十一运会开闭幕式(包括彩排和预演)及各项赛事门票,也可以通过公开的门票销售服务电话订购门票。
据省体彩中心主任蒋强介绍,为了实现门票销售的实时管理,满足购票者不同需求,本届全运会的票务销售引进了先进的电子销售系统,省体彩中心与中演票务通文化发展有限责任公司合作,由中演票务通提供技术支持,在全省体育**销售网点设置500个门票销售点。每个县(市、区)至少有一个销售点,并根据赛事安排进行动态调整,赛事所在地售票期间相对增加销售点数量,以方便公众购票。同时开通网上售票和团体电话订票业务,各类团体和个人均可以通过山东(http://www.sdticai.com/)、全运会官方网站(http://www.shandong2009.cn/)购买门票,也可通过组委会和当地门票销售服务电话咨询有关情况。赛事当天,有关市体彩中心还将在比赛场馆附近设立门票现场销售点,方便群众购票观赛。
目前十一运组委会已经开通了门票销售咨询服务热线,社会民众可以拨打热线咨询有关门票销售事宜。另外,蒋强还告诉记者,这次全运会门票销售收入除支付网点佣金和技术系统服务费用外,将全部上交十一运组委会用于赛事承办。
在十一运会门票销售发布会上,省体彩中心主任蒋强在回答记者提问时郑重表示,将借鉴北京奥运会经验,采取网上预订和摇号的办法,最大限度地满足公众的需求。
蒋强说:“十一运开幕式和闭幕式万众瞩目,门票的销售问题自然成为大家关注的焦点。可是由于体育场(开幕式地点)和体育馆(闭幕式地点)座位有限,除了国家体育总局、各省市代表团、组委会有关部门、注册记者等所需门票,剩下的门票数量有限,我们将采取北京奥运会门票销售的办法,本着方便快捷、公平公开的原则,制订销售方案,及时向社会公布。凡是打算购买开幕式和闭幕式门票的朋友首先登录山东和十一运会官方网站预订,之后我们再摇号,决定门票归属。具体销售方案正在进一步完善和细化,之后上报组委会,请大家放心,一旦销售方案确定,我们将在第一时间向社会公布。”
国内外体育营销的研究水平及现状, 研究中尚有哪些问题有待解决
为确保事情或工作顺利开展,时常需要预先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是我精心整理的社区活动方案7篇,希望对大家有所帮助。
社区活动方案 篇1一、 活动时间
本月“公民义务劳动日”提前到4月25日上午。
二、 参与单位
各村、社区,所属企事业单位。
三、 主要内容
1、清理积存垃圾。对积存的生活垃圾和建筑垃圾进行清理,重点是城郊结合部、背街小巷、建筑工地、各类道路两侧、河池沟渠旁(内)积存的垃圾。
2、清理堆积杂物。对堆放在公共空地、房前屋后、公共走廊、楼(屋)顶平台等处的各类杂物进行清理。
3、清理绿化带。对绿化带内存在的垃圾以及已树木、干枯树枝和危及供电、通讯线路及行人安全的危树危枝进行清理、补种。
4、清理乱贴乱挂。对各类建筑物内外、停车站牌、电线杆上乱写乱画、乱贴乱挂、破旧污损的各类广告、标牌进行清理。
四、 工作要求
1、加强组织领导。各村、社区要落实具体负责这次大行动的领导
和其他工作班子人员,围绕“迎动漫、庆五一”这个主题,认真开展环境卫生问题排查,制定本村、社区的行动方案,广泛发动干部、党团员、村(居)民代表积极参加清洁大行动,抓好影响城乡环境面貌重点、难点问题的整治。同时要广泛发动辖区内各单位开展本单位的清洁大行动。领导参加的清洁行动由街道清洁办组织(具体方案另发)。
2、加强监督检查。街道清洁办负责这次清洁大行动的牵头实施工作,并负责对各村、社区组织开展清洁城乡大行动的情况进行监督检查。
3、加强长效管理。各村、社区要以这次“迎动漫庆五一,清洁城乡大行动”为契机,及时分析在实施“最清洁城乡”工程过程中存在的问题,总结经验。进一步完善环境卫生长效管理措施,切实巩固工作成果。要及时做好开展清洁大行动的项目、内容、效果和参加人员的统计工作,以村、社区为单位。于4月25日下午4时前将活动开展情况以统计表形式报送街道清洁办。
社区活动方案 篇2根据上级指示要求,我社区决定按照文件要求开展“***社区百姓故事会”活动,通过百姓编故事、讲故事、听故事、传故事,扎实推进社会主义核心价值体系建设。现将活动实施方案制定如下:
一、活动名称
***社区百姓故事会
二、活动目的
以“传播主流价值、丰富文化生活、提升文明素养、展示城市精神”为基本定位,将“天府大面百姓故事会”作为建设社会主义核心价值体系和公共文化服务体系的重要载体,成为鼓励社区干部群众的精神动力,激励社区干部群众为加快建设中国一流、世界知名的国际汽车城、奋力推进“三最龙泉”建设多做贡献。
三、活动主题
继承优秀传统,传播历史文化,讴歌人间真情,倡导城市文明,构建和谐社会;关注百姓生活,颂扬时代精神,展示城乡发展,反映改革开放,共建幸福家园。
四、活动内容
(一)基层现场“月月故事会”。组织实施开展现场故事会活动
(二)百姓故事会主题活动。在重要时间节点开展主题故事会活动。
(三)百姓故事征集活动。开展百姓故事征集活动,深入收集民间传说、现代百姓故事等基础材料。
五、活动进程
3月15日前,宣传造势,营造浓厚活动氛围。
3月-12月,按照街道安排,社区积极参与,主题故事会持续开展,掀起活动高潮。
社区活动方案 篇3为全面贯彻实施《全民健身条例》和《全民健身计划》,**县人民政府接市人民政府曲府办明电〔**〕112号文件后,县人民政府陈县长和分管文体广电局的县委常委、县人民政府赵副县长,立即作出批示:县文化体育广播电视局拿出实施方案组织开展好20xx年全民健身日活动,进一步丰富全县人民群众的体育文化生活,推动全民健身活动深入持久开展。《实施方案》以陆府办明电〔**〕102号下发后,各乡(镇)、县直各机关、企事业单位、学校、驻陆单位、各体育协会积极行动,宣传和活动并举,比赛与健身结合,营造了xx体育大县、健康生活、构建和谐、科学发展的体育节日氛围。具体开展活动总结如下:
一、加强领导,提高认识
为加强对我县“全民健身日”系列活动的组织领导,确保各项活动有序开展,县人民政府在接到通知后,分管副县长即做出批示:请县“全民健身领导小组”各成员单位相互配合支持,做好各自的工作,积极搞好第三个全民健身日的各项活动。文体局积极贯彻落实县政府的要求,结合我县实际制定措施,由文体局牵头,把“全民健身日”活动的项目计划组织落实到各单位和协会,项目分到个人,个人联系到项目的实施者,未落实的追究个人责任,形成了层层负责,层层落实的项目责任制,为整个活动的顺利开展提供了组织保障。
二、加快宣传,营造氛围
全民健身是一项提高全民身体素质的社会系统工程。宣传全民健身,烘托全县全民健身日的活动氛围,是动员和组织群众加入各种形式的体育锻炼,提高国民整体素质,促进群众体育事业发展的重要举措,实施全民健身,具有深远的历史意义和重大的现实意义。因此,全面实施全民健身,动员和组织全县广大群众广泛,是全县人民共同的心愿。在“全民健身日”活动中,通过广播、电视、报纸、网络、悬挂横幅、标语、发放传单、小册子,设置临时咨询点等途径和方式广泛宣传全民健身日活动,积极营造良好社会氛围。
(一)在8月8日,各乡(镇)、县直各机关、企事业单位、学校、驻陆单位、各体育协会认真组织活动,并通过广播、电视、《爨乡xx》杂志等媒体和标语口号等方式,广泛宣传《全民健身条例》、《全面建设计划(20xx―20xx年)》和全民健身日活动主题,宣传浓厚的宣传氛围,做到了家喻户晓、人人皆知
(二)围绕**年“全民健身日”的活动主题:“**”和宣传口号:“**”;“天天健康、天天快乐”;“好体魄、好生活”;“全民健身、你我同行”;“参与全民健身,乐享低碳生活”做宣传。
(三)在全民健身日,各体育协会进行了各类健身活动的展演,展演结束后,发放科学健身宣传册,提高了人民群众科学健身意识。
三、全民参与,注重实效,全民健身日活动丰富多彩
为确保“全民健身日”活动顺利进行,县活动领导小组统一思想、提高认识、明确目标,文化体育广播电视局按照县委、县人民政府的统一部署,在全县各个乡镇、县直各企事业单位进行广泛的宣传发动,积极参与全民健身活动。
8月8日晚7:00,“全民健身日”文体展演在爨文化公园广场拉开序幕,xx县委常委、副县长赵华芬等出席了展演仪式,会上赵华会作了激动人心的讲话,她强调要坚持“全民健身、全民快乐”的宗旨、“以人为本、科学健身”,“我参与、我健康、我快乐”的活动主题。
继续保持北京奥运会激发的体育热情,不断提高人们的健康意识和积极参与体育锻炼的自觉性,让更多的人享受体育带来的健康快乐,形成健康文明的生活方式,促进xx体育事业的全面发展,为构建文明和谐xx做积极贡献。
全民健身日文体展演的内容丰富、形势多样,有健身舞、健美操、太极拳、拉丁舞、烟盒舞、小脚乐、霸王鞭、大刀舞、唱红歌、柔力球、少儿轮滑、少儿跆拳道等多个精彩的表演节目,演出赢得了阵阵掌声,有爷爷、奶奶看孙子表演的,有孙女、孙儿看爷爷、奶奶表演的;更有丈夫看妻子表演的,还有妻子看丈夫演奏的。真正体现了全民健身的热潮。
四、突出特色,活动形式多样化
(一)充分发挥体育协会作用,开展好全民健身活动
在“全民健身日”活动中,我县充分发挥个体育协会作用。门球组织了37个队316人参加,进行了为期两天的比赛;地掷球组织了20个队,100人参加,进行为期一天的比赛;羽毛球组织了6个队,50人参加,进行了为期一天的比赛;乒乓球组织了35人单打,进行了为期两天的比赛;陀螺近50人参加活动;健身舞蹈晚会在爨文化广场演出,参赛11个队,240人,19个项目,为时2小时的演出,观众达3000多人。
(二)各行业、单位开展活动情况
1、xx县青少年体育俱乐部
以xx县职业技术学校体育部为龙头的青少年体育俱乐部下属9个成员单位除常年进行训练的篮球、足球、田径、柔道、摔跤外,在假期间为增加培养学生兴趣爱好、丰富活动内容,增设了健身操、体育舞蹈、武术等项目的培训,提高了社会效益。
(三)乡镇
全县10个乡镇按照全民健身工作目标和任务,在党委政府的统一领导下,积极抓好群众性体育活动,广泛开展了形式多样、富有成效的文体活动,丰富了基层群众的业余生活,提高了科学健身意识,增强身体素质。特别是板桥镇、召夸镇、芳华镇根据本镇的实际,开展了富有特色的健身活动。各乡镇还做了广泛的宣传,唱响了“生活奔小康、身体要健康”的主旋律。
(四)县直机关、企事业单位
为丰富广大职工的体育文化生活,满足全县职工日益增长的健康需求,推动全民健身活动深入持久开展,积极引导全民科学健身、积极向上的生活理念,xx县大部分县直机关、企事业单位常年举行各类型体育活动。8月8日,各机关、企事业单位以各种各样的形式组织了活动,庆祝第三个“全民健身日”:县农业局举行了篮球、拔河、象棋、扑克竞赛;县工业园区组织了拔河、游泳、乒乓球、篮球、门球等体育健身活动;县委机关、政府机关、县纪委、县委组织部等单位也经常性的`开展体育健身活动。参加活动人数占单位人数60%以上,通过这些活动的开展,增进了友谊,加强了交流,提升了干部职工的凝聚力和战斗力,各单位建立了长效活动机制。
总之,我县各级领导高度重视“全民健身日”系列活动,措施得当、宣传到位、气氛浓烈,活动内容多样化,突出特色、主题鲜明,极大地丰富了广大人民群众的体育文化生活。通过系列活动的开展,进一步促进了我县体育事业的蓬勃发展。
社区活动方案 篇4亲子阅读是一项父母与孩子一起阅读的活动,这项活动不是单方面的,是父母和孩子共同参与的,亲子阅读是要授之以渔,而不是授之以鱼,通过阅读让孩子养成阅读的兴趣和习惯,将阅读变成孩子生活中必不可少一部分,让阅读成为孩子的一种快乐、一种享受。以此来培养孩子爱阅读、会阅读、乐阅读的习惯。
一、活动目标
学校是孩子学习成长的地方,家庭是孩子栖息的港湾,父母又是孩子的第一任老师,家庭、学校是孩子一生受教育的两个重要阵地。家校携手,开展"亲子阅读,书香威海"活动,营造浓厚的书香校园氛围,激发学生的读书兴趣,培养孩子读书习惯,促进孩子全面健康地成长。建设"书香校园"、"书香班级"、"书香家庭"。
二、活动对象:一年级全体学生及家长
三、活动口号:
快乐读书,快乐成长
四、实施步骤:
1、启动阶段。(10月上旬)
下发《亲子阅读活动告家长书》,引导家长正确认识到自己的示范作用在孩子的成长中的重要作用,认识到阅读在一个人成长中的重要作用,认识到亲子共读不仅可以帮助孩子培养读书的兴趣,形成好的阅读习惯,而且是家长与孩子进行情感交流的有效方法......同时介绍一些亲子阅读的方法给家长。
2、初步实施。(11月份)
教师定期了解每位学生家庭的亲子共读情况,及时给予帮助并搜集比较有价值的方法和经验。
3、读书交流。(12月中旬)
1)教师就本班和别班亲子共读中出现的一些共性问题和有效的方法进行归纳总结,并组织家长讨论和学习。
2)有条件的情况下,让有成功经验的学生和家长做讲座,现身说法给大家传经送宝。
3)年级组进行"说故事比赛"。
4、总结和延伸。(11月下旬)
1)评比书香家庭和阅读明星。(各班5名)
2)各班上交3篇亲子阅读心得体会。
五、指导亲子共读的具体方法:
许多家长说:"我们没有时间和孩子一起读,也缺乏经验,不知该怎么读。"由此,我们发出了"每天共读半小时,书香拉近两代心"的读书倡议,并从以下几方面进行了具体的指导:
1、每日共读。其实亲子共读并不需要太多时间,每天只要20--30分钟就可以,关键在于持之以恒。
2、每读共思。在亲子共读中引导孩子边读,边思考,使阅读成为一种积极的活动。,培养观察、分析、初步推理等能力。家长要提出一些问题让孩子思考回答,加深对书中内容的理解,促使孩子主动阅读、主动思考、主动探索。
3、读后共联。
阅读不是读完即了的事情,成功的共读活动可以唤起阅读者丰富的联想和广泛的兴趣,如画画、表演,进行观察、实验,都是非常积极的反应。家长要抓住孩子的兴趣,进一步延伸阅读,起到将事半功倍的效果。通过活动使家长感到,阅读不仅是孩子有效的学习渠道,也是拉近亲子距离,促进两代人心灵交流的最好方法之一。孩子的阅读是在于成人陪伴学习的过程中,家长的成长(思想理念,教育的方法等)是与孩子一起活动中共同成长。
六、"书香家庭"评选标准:
1、家庭有图书专柜,有一定的藏书量。
2、孩子每天有阅读课外书,按老师要求做好记号、摘录或读书笔记。
3、家庭成员有共同学习、相互交流的良好习惯,能定期共读一本书的阅读体验。
4、家庭成员有突出读书成果(包括在班级、学校的读书体会、读书心得获作品获奖、发表等)。
5、家庭能定期为孩子购买一些文学书籍。
6、经常带孩子到有关图书馆、图书室、新华书店等开展读书活动。
7、阅读过教师推荐的书籍。
七、"阅读小明星"评选标准:
1、热爱读书。
2、能主动进行大量、广泛的阅读。出示学期阅读书目。
3、能主动带动同学们读书、热心班级图书角的建设、经常主动向老师、同学推荐好书,在课外阅读活动中有较突出的事迹。
4、阅读过教师推荐的书籍。
5、能有计划地完成一些读书日记。
社区活动方案 篇5一、 活动背景:
又是一年腊八时,时间过得很快,在这个特殊日子里,花东社区在武进电视台新闻中心的支持下,《嚼百趣》栏目走进花东社区,开展浓情腊八粥温暖花东人腊八主题文化活动。
二、 活动内容及目标: 讲述身边人的腊八故事,传承武进特色腊八文化,弘扬尊老敬老优良风尚。
三、 活动流程:
1、 由社区居民代表花东社区老年协会会长许仲华讲述制作腊八粥工艺流程和食材准备。(可在居民家制作,然后拿社区。待定)
2、 《嚼百趣》栏目主持人讲腊八故事。
3、 志愿者给独居老人送腊八粥和少先队员给独居爷爷奶奶赠送自己的小手工作品。
4、 志愿者与独居老人一同品尝腊八粥。
四、 活动性质: 知识性、趣味性、教育性三者结合。
五、 目标对象:
1、 独居老人
2、 大学生志愿者3人
3、 社区志愿者名10人(小学生8名,师2-3名)
六、 活动时间:20xx年x月x日下午1;30
七、 活动地点:XX社区一楼圆桌会议室
八、 预计参加人数:30人
九、 备注:本周小小志愿者携带十五六份自己的小制作赠送爷爷奶奶。
社区活动方案 篇6一、活动目的:
为了丰富社区青少年暑期活动,进一步加强社区青少年的课外文化建设,培养青少年语言能力和对书画艺术的兴趣。培养了孩子们的胆量和主动发言意识以及对中国传统艺术的传承。
二、活动主题:
七彩童年、缤纷暑假暨第八十四、八十五期七彩课堂
三、活动意义:
让辖区内的青少年学生都能享受文化的熏陶和艺术的滋养,以文化提升素养,以艺术塑造品格。
四、活动对象:
辖区内青少年(与此同时也诚邀其他社区青少年参加此次活动)
五、活动时间:
20xx年8月9日上午9:00
六、活动地点:
社区“七彩儿童驿站”
七、活动项目:
1、邀请共建单位志愿者(旗广电服务中心播音主持)娜日苏为孩子们讲一堂“播音主持课(口才培训)”;
2、邀请共建单位志愿者(旗广电服务中心)梁英为孩子们上一堂“书法课”。
社区活动方案 篇7一年一度的全民健身日已经到了,让我们大家一起运动起来吧。
一、主办单位:
xx市人民政府。
二、承办单位:
xx市体育局、济川街道办、体育总会。
三、活动主题、理念、宣传口号
以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为主题,倡导“每天锻炼一小时、天天都是健身日”理念,营造“全民健身,共享全运”的舆论氛围。宣传口号为“我健身,我快乐”、“天天健身,天天快乐”、“好体魄,好生活”、“全民健身,你我同行”等。
四、活动时间:
20xx年8月8日上午8:00
五、活动地点:
xx市体育中心
六、活动内容:
举办“体育彩-票助学、助贫、助残”、“全民健身大舞台”、“体质监测”、“科学健身指导”、“全民健身志愿服务”、“体育场馆开放”等六大板块的活动。
七、具体活动安排:
(一)在体育馆举办“全民健身日健身展示暨体育彩-票助学、助贫、助残”活动。
1、承办单位:办公室、体彩中心、群体科、济川街道办、体育舞蹈协会;
2、参加人员:助学、助贫、助残对象30人、城区各社区健身点13个节目及体育舞蹈协会5个健身节目约300人参加全民健身展示活动。
3、活动程序:
(1)各表演队及引导员于8月7日15:30前到体育馆,按座位区域图就坐,先进行引导员的训练,各表演队再按节目单顺序进行走场,每个节目走场时间7分钟;
(2)礼仪**4人8月8日上午7:00前到体育馆训练,各表演队伍上午7:30前到体育馆主席台前引导牌后整队,
8:00举行助学、助贫、助残活动仪式,仪式后举行全民健身展示活动;
(3)体育彩-票助学、助贫、助残仪式、健身展示程序
音乐起(万宝路),节目主持人(一男一女)上场
请各位领导上台参加活动仪式;
有请xx市体育局局长恽志华先生主持捐助仪式;
xx市委常委、宣传部长张xx宣布:20xx年xx市全民健身日活动开幕;(放奥林匹克进行曲音乐)
音乐起(万宝路)节目主持人再次上场主持全民健身展示活动;
节目主持人宣布活动结束。(放运动员进行曲)
4、场地布置:
(二)在田径场举办足球、木球、射箭、抖空竹技能展示活动。
1、承办单位:群众体育中心、足球协会、木球协会、射箭协会、老年人体育协会;
2、参加人数:足球、木球、射箭、抖空竹项目爱好者约200人左右。
3、场地布置:
(1)宣传形式:田径场跑道两侧插宣传全民健身的彩旗150面;
(2)足球、木球、射箭、抖空竹项目健身展示活动区域划分。
(三)在全民健身中心进行体能测试及健康咨询、动感单车和瑜伽健身展示、有氧器材固定器械的器械体验、健身舞蹈、游泳、羽毛球培训服务及编排指导等。
1、承办单位:
2、参加人数:参加体质测试、健身培训的人数约800人左右;
3、场地布置:宣传形式由金世堡健身会所承办,群众体育中心督办。
(四)在体操馆举办乒乓球技能展示。
1、承办单位:少儿业余体校、乒乓球协会;
2、参加人数:乒乓球协会会员约100人;
3、场地布置:
(1)宣传横幅:20xx年xx市全民健身日活动乒乓球技能展示;
(2)乒乓球桌6张、桌网6副;
(3)乒乓球挡板
(五)在体育中心环中心大道举办自行车竞骑活动。
1、承办单位:自行车协会;
2、参加人数:自行车爱好者约100人;
3、场地布置:在体育中心北大门设置跨度18米彩虹门1只(双面横幅:20xx年xx市全民健身日活动)。
(六)在体育中心广场举办体育彩-票宣传、体育健身宣传活动。
1、承办单位:体育彩-票管理中心、鹏翔体育产业公司
2、活动形式:健身日当天组织全民健身志愿者为活动服务,免费进行健身指导和健身咨询、发放健身读物和体育彩-票宣传读物约各1000册;
3、场地布置:
(1)体育中心环中心大道侧插宣传全民健身的彩旗150面;
(2)体育彩-票宣传、销售用桌椅等。
关于营销方案模板怎么写1000字(精选5篇)
:通过中国企业体育营销状况的分析,发现其在取得成绩的同时,也存在许多问题,主要表现在:缺乏长期战略规划,营销手段单一;不注重名人与品牌之间有效的连接点,对营销的价值熟悉不足。缺乏正确的竞争观念。为了提高我国企业体育营销的理论水平和运作能力,迫切需要对上述问题针对性地加以改进。
关键词:体育营销;现状分析;对策与建议
2008年北京奥运在即,奥运圣火将点燃的不仅仅是人类和体育的梦想,同时也是财富的梦想。精明的商家早已熟悉到体育背后蕴藏的无限商机,借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光,达到提高销售额和利润的目标,更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。
有资料显示,1988年奥运会上,可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元,而在世界杯赛上投资也超过2.5亿美元。奥运会期间,可口可乐的销量增加了18%,而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326%,这些是有形的收益,至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。据调查表明,1998年6月10日到7月12日,为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。据赛前有关数据猜测,观看世界杯的观众将达40亿人次,而在这40亿人次当中,有近1亿的球迷与64场比赛朝夕与共。全球性的体育赛事潜伏着无限商机。面对各种接连不断的国际性体育大赛,如何使之与国际市场相融合?如何利用体育盛事进行体育营销,塑造深得人心的品牌?这是每一个企业都该认真思考的问题。
体育营销的魅力
1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象,借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度
美国的一项调查显示,64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品,其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明,一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度,每提高1%,就需要2000万美元的广告费,而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等,这种认知度可提高到10%,同时还能获得很好的经济效益。所以,大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴,以此开拓市场,获取经济利益。
2、体育赞助有利于企业产品的销售
体育赞助的形式使消费者在心理上更轻易接受产品,同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。比如,此次世界杯期间,三精制药不但借助观众对世界杯的强烈关注和期待,大大增进了三精制药与消费者的亲和力,而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版,获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象,而且有机地与销售相联合,将赞助活动开展得更为丰富多彩,更为声势浩大,使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。
我国企业体育营销现状分析
当前在我国,体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系,因此对体育营销概念的理解至今没有权威的定义,国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例,然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育营销,其中不乏成功的经验,但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用事件营销操作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。此外致力于体育营销的本土公司几乎为零。据一位营销界资深人士透露,目前国内虽有不少体育营销机构,但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着中国体育市场的不断繁荣,面对不断扩大的市场需求,本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发(包括中国市场的合作机会)以及具有全球影响力的顶级体育项目的运营及企业合作方面,中国的体育营销尚未涉及。此外,全球顶级赞助企业体育战略的规划及实施以及如何对体育与权益进行延伸与保护、运用体育营销打造企业的内部核心竞争力方面,中国的体育营销尚未有完整的思路;而对体育明星的战略投资、体育营销与媒体的结合、体育代理的最佳组合、体育营销的价值评估及调研等,中国体育营销均缺乏足够的关注与实施的能力,而这些对中国企业而言恰恰是当前最需要了解和学习的。
体育营销应注重以下几个问题
1、体育营销要进行长期战略规划
体育营销不是一种短期行为,但中国企业跟风炒作的现象非常普遍。如在“金六福”借“米卢”开发市场后,一时间“体育明星代言人”风靡全国,这是我国企业在体育营销方面缺乏长期规划的一种表现,许多企业关注的是一时的知名度和销量目标,甚至只是抱着在大型赛事活动期间“捞一把”的想法,这种着眼于短期轰动效应的短期行为与国际知名品牌将体育营销作为长期战略的做法形成了鲜明对比。缺乏长期规划的短期行为由于没有全方位的营销策划和缺乏规避风险的备用方案,使得众多企业的体育营销变成了“交学费”。韩国足球世界杯期间“世界杯之旅”的冷淡收场,对中国众多旅行社来说,就是一次惨痛的教训,随着以奥林匹克为代表的体育运动在全球范围内的迅速发展,体育市场已成为全球性的市场,重大体育赛事已成为全球性的事件,体育营销的效果越来越为常规营销所不及。因而,许多企业都寄望于通过对体育事件的炒作来制造注重焦点和吸引消费者,这一做法短期内虽然有可能提高销量,扩大市场占有率,但却无助于长期品牌形象的塑造。
2、体育营销要有良好的社会初衷
企业在运作之初,项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始至终贯彻在活动中,并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么最大的突出自己的产品或者品牌,获得更多销售额,而至于对社会对公众造成什么样的影响一般在运作之初很少考虑到,也就是说从自己的利益出发,一开始就犯错误,很难想象会有好的效果或业绩。他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者,促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额,但却忽略了体育营销的内涵,对企业自身长远发展以及品牌的树立,没有任何帮助。
3、让体育拥有良好的文化氛围及民族特色
具有文化的感情更加吸引人,人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始自终布满了特有的情调,更具韵味和价值。体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具,双方藉体育运动产生了共同的焦点,把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中,并由此形成了共鸣,这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播,由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心,不易动摇,并进而带动业绩的提高。
4、要注重名人与品牌之间有效的连接点
名人类别是否与产品类别一致,不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广,以及品牌的树立。名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的,名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。名人档次与企业档次相匹配使广告与受众的购买行为相联系。
5、要用整合营销的观念来从事体育营销
将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越,是一个系统工程,是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,从而达到整合的功效。
我国企业开展体育营销的现实对策
由上分析可以看出,我同企业借体育营销而进行的市场开发有得有失,在取得初步成功的同时,也暴露出了许多问题,为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新,我们需要对这些问题加以高度的重视并进行深刻的反思,透彻理解和把握体育产业、体育营销的本质特征,抓住我国体育加速社会化的契机,区分体育产业与体育事业、体育产业与体育用品业、体育产业化与体育市场化、体育多种经营与体育营销的区别与联系。针对我国企业在体育营销中存在的主要问题,目前急需从以下几个方面加以改进:第一,改变短期行为,把体育营销作为企业市场开发的一项长期战略;第二,选择合适的战略合作伙伴;第三,拓展体育营销手段,形成全方位的整合体育营销;第四,体育营销要坚持创意与巧妙的结合;第五,加深对消费者心理和行为的理解,确立以消费者为导向的体育营销观念;第六,加深对体育本质的熟悉,深化对体育营销价值的理解;第七,加强法律意识,提高对体育知识产权属性的熟悉和保护;第八,树立正确的竞争观念,把体育营销引向良性竞争;第九,进行风险和效益评估。
结束语
体育营销是个复杂的系统执行过程,它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,才能引起消费者与企业的共鸣,成为企业的一种竞争优势。由于我国企业涉足体育营销的历史不长、经验不足,体育营销是我国企业进行市场营销的薄弱环节,许多企业缺乏体育营销的经验,大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独事件”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益,注重战术操作、轻战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销,赛中简单模拟,赛后一切烟消云散,没有多元化的营销策略,没有整合传播的营销概念,已成为中国企业在体育营销上最大的短板。正如现代营销学之父科特勒教授在北大营销论坛上的演讲中所指出的那样:中国己成为世界的“生产车间”,并且即将成为世界的“研发车间”,现在急需做的是把中国变成世界的“市场营销车间”,让我们通过总结自己的成败经验并学习借鉴国际体育营销的先进理念和成功实践,提高自身的营销理论水平和营销运作能力,在2008年北京奥运会上一展身手。
电视转播方案是什么意思
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营销方案模板怎么写 篇1为贯彻实施《全民健身计划纲要》,促进群众性体育运动的深入开展,以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标,宣扬体育文化,展示运动员形象,增加团队凝聚力,丰富员工文化体育生活,按照工作安排,举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下:
一、运动会主题
我健身、我快乐;好体魄、好生活。
二、活动时间、地点
时间:
地点:体育广场
三、大会组织机构
主办单位:体育局
承办单位:xx有限公司
协办单位:体育器材经销商
四、比赛项目设置
本次运动会项目设臵:财源滚滚,旱地龙舟,动感五环,毛毛虫竞速,环环相扣,碰碰球,快乐大脚,海贝接珠,袋鼠运瓜,脚踏实地,绑腿跑,协力竞走。
五、报名方式
1、参赛单位到大会组委会报名
2、拨打热线电话xx报名
六、竞赛办法
1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则(详见项目具体说明)。
2、本次运动会个项目实行预决赛制,按照比赛成绩决定名次。
七、活动奖项设臵
1、各单项均取前8名(报名队数不足8队的减1录取),颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。
2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。(如遇团体总分相等的,按第1名多者名次列前,依次类推)
3、本次活动设臵体育道德风尚奖6名,颁发相应奖品作为奖励。
八、活动流程
1、前期准备
(1)悬挂活动横幅
(2)布臵现场
(3)准备道具
(4)组织签到
2、中期安排
(1)运动会开幕式
(2)各代表队入场仪式
(3)领导致辞;
(4)运动员代表宣誓
(5)裁判员代表宣誓
(6)领导宣布趣味运动会开始
(7)各代表队退场
(8)开幕式表演
(9)各项目比赛开始
(10)领导公布比赛结果,为获奖团队或优秀运动员颁发奖品;
(11)运动会闭幕。
3、后期安排
(1)各组成员拍照留念
(2)工作人员清理现场
(3)体育器材展览交流
九、物品清单及费用
费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用,详情请参照附件2《费用清单》。
十、趣味运动会项目具体说明
1、财源滚滚
参赛人数:每队x人(男女各x人)
比赛方法:x名队员双脚分别站于比赛器材内侧,x名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进,赛程xx米。
计分:以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者胜。
2、旱地龙舟
参赛人数:每队x人(男女各半)
比赛方法:每组派x名队员。赛程x米。
比赛规则:在比赛时人和器材不能分离,始终骑行与器材上,每人最少有一只手抓住绳带,否则处罚(加时间5秒)。裁判鸣哨后出发,提前出发者处罚,(加时间5秒)。
计分:以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。
3、动感五环
参赛人数:每队x人(男女各x人)
比赛规则:x名队员立于比赛器材内,x名队员在外掌控方向,扶住比赛器材。裁判发令后,4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进,赛程为xx米。
计分:以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者名次列前。
4、毛毛虫竞速
参赛人数:每队x人(男女各x人)
比赛规则:比赛开始前,x名队员骑在比赛器材上,双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后,x名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进,赛程xx米。
计分:以器材全部通过终点线垂直面为计时结束,用时少者名次列前。
5、环环相扣
参赛人数:每队x人(男x人女x人)
比赛规则:比赛开始前,参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后,1号队员首先出发,行进至终点并挂上2号队员的腰带,连接好后,两名队员共同起点行进与3号队员连接,连接好后共同向终点行进……依此类推。赛程为30米,
计分:以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止,用时少者名次列前。
6、碰碰球
参赛人数:每队x人
比赛规则:在固定的区域内,x人对抗,被推出界线者为输。计分:获胜者进入下一轮比赛。
7、快乐大脚
参赛人数:每队x人
比赛规则:比赛开始前,参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备,裁判发令后,参赛队员带动巨鞋向前行进,赛程x米。
计分:以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止,用时少者名次列前。
8、海贝接珠
参赛人数:每队x人(男女各x人)
比赛规则:防守方手持海贝站在比赛场地区,进攻方准备好珍珠站在限制线后。裁判员发令后,进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守。
营销方案模板怎么写 篇2一、完善销售机构
建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:
1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:
①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分,
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为:
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
② 根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。
③ 根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥ 汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧ 经常能够洞察市场,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。 ⑨ 每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
① 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。
② 对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③ 负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;
④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;
⑤ 预估产品的市场需求并制订计划;
⑥ 对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。
⑦ 积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。
营销方案模板怎么写 篇3线下营销优势
1、更好的交互沟通
2、提升品牌形象
3、扩展用户群体
4、增长广告品牌的利润
5、时间短,见效快
6、资源优势互补
线下营销方式
1、售楼中心宣传
2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会
4、电视杂志广告
5、婚礼互动
营销对象
公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。
营销方式的可行性分析
1、售楼中心宣传:现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子,期间会在售楼中心咨询各方面的信息,包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”,让前来看房的客户得到提前体验,感受产品的新奇、优美以及实用性,则能产生巨大的宣传效应,从而促进产品的认可及形象推广。
2、广场夜晚展示:广场夜晚人流量巨大,人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点,在广场上布置我们的“聪明灯泡”,现场展示它的功能和诱惑力,并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应,吸引人群聚集,从而达到推广品牌建立亲民等形象,还能达到一传百、百传千的效应。
3、参加灯饰展会:参加如广州国际LED展这类的展览会,利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势,更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求,并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者,从而扩大我们产品的影响力。
电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等,观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果,现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡。电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节在广告行业高速
发展的今天,电视广告占据了主导地位。
5、婚礼互动:通过赞助一些婚礼活动,在婚礼上提供我们的“聪明灯泡”,并现场展示它的完美特点,为婚礼增添浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感,更能吸引来宾的好奇感。达到一种通过美妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。
营销的执行方案
1、售楼中心宣传:
1)方案说明:通过与售楼中心达成合作协议,在中心内免费布置我们的整套“聪明灯泡”,并培训售楼中心的一些员工来掌握使用技巧,通过这些员工义务向看房客户推荐我们的产品,并让客户免费操作体验,感受我们产品的完美体验。
2)预算说明:布置整套产品的费用:(略)
培训员工的费用:500元人 (包括:三天的培训误工费、餐饮费等) 支付售楼中心的场地费:每月支付场地费1500元,并在通过中心售出每套产
品给其提成5%。
2、广场夜晚展示:
1)方案说明:每逢周末晚上7点—11点,在城市人流量较大的广场进行布置产品展示,公司员工现场展示产品的使用,并向游客介绍产品的功能、优点、特色,并请游客免费体验,征求其的体验感受。
2)预算说明: 布置整套产品的费用:(略)
场地租赁费用:(待定)
3、参加灯饰展会:
1)方案说明:参加有国际影响力的灯饰展览,在展览会上进行产品介绍说明,展现产品的优势和性能,并利用展览会发放产品宣传单,以达到最大的宣传效果。
2)预算说明: 租赁展览摊位的费用:(略)
员工和产品等的交通费:(略)
宣传单的印制费用:(略)
招聘发放宣传单的兼职费用:80元每人每天
4、电视广告:
1)方案说明:录制产品的电视广告,三十秒以内,在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出,周一至周五每晚播出两次,周末晚上每晚播出三次。
2)预算说明:录制广告的费用,依据广告创意等来定(控制在50万以内)
播出广告的费用,依据电视台的收费和播出时间来定(控制在100万以内)
5、婚礼互动:
1)方案说明:每月赞助10对新人婚礼,提供灯饰等产品,并在婚礼现场使用展示产品,为婚礼创造浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场也向来宾发放产品的宣传单。
2)预算说明:每个婚礼现场的灯饰布置费用:(略)
赞助婚礼的费用:(略)
现场发放的宣传单费用,依据来宾数量来定
预计达到的目标
通过这些线下营销方式,让人们接触、体验“聪明灯泡”的魅力,让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的`方式和机会,让人们了解产品的特色、优势、功能等,来使我们的产品得到最大程度的推广,提升我们产品品牌的形象,扩展更大范围的用户群体,利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。
营销方案模板怎么写 篇4针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目
的。
1、针对高档的餐厅酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高双沟系列
酒销量的目的。
3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。
4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品双沟系列酒目的。
5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品双沟系列酒的目的。
6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节等,用
活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广,达到礼品销售的目的。
7、 针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用
回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品双沟系列酒的目的。
营销方案模板怎么写 篇5碧桂苑·欧洲城伊丁装饰合作企划案
二零xx年十二月
伊丁装饰-----托管式装修专家 高品质套餐模式缔造者
一、伊丁装饰公司简介:
安徽伊丁装饰设计工程有限公司成立于20xx年,是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、别墅等室内装饰专业性施工为主,同时提供装饰方面的专业性技术咨询、技术服务、室内设计及营销策划服务。
20xx年9月, 安徽伊丁装饰套餐生活体验馆以一种全新的营销模式问鼎滁州家装市场,首创平米计算装修费用使装修报价变的简单、透明;率先打造装修托管式、一站式装修新思路,使繁杂的装饰变得“省心、省时、省力”;集团化采购最大化压缩材料流通渠道成本,让利于消费者;首个建立滁州乃至安徽省最大的自主产权家居体验馆及办公区域,告别装修洽谈“纸上谈兵”时代,引领家居行业跨入“先体验、后装饰”的体验空间新时代。
面对快速发展的装饰行业,伊丁装饰继往开来,发扬“与时俱进、与时偕行、与时消息”的伊丁精神,凭借独特的营销模式,优质的工程质量、完善的服务体系;以市场化、多元化的经营理念开拓发展,打造“老百姓用得起的品牌装饰”。
二、伊丁装饰滁州馆发展历程:
伊丁装饰家装套餐体验馆滁馆盛装起航
滁州最大的家装体验馆,设计施工主材一站式,先体验后装饰
三、家装套餐模式简述:
运动品牌的促销活动怎么策划
电视转播方案是指将一个地区或国家的电视节目通过有线电视、等技术手段传输到另外一个地区或国家的方案。这种方式可以让观众在不同的地方收看同一个节目,不受地域限制,且可以在不同的时间段内重复播出。因此电视转播方案是现代传媒发展的必要手段之一。
电视转播方案在体育赛事等大型活动中尤为重要。通常在国际体育赛事中,每个国家都会有自己的电视转播方案,以保证本国观众可以观看到自己国家队的比赛,同时也可以满足全球其他地区的观看需求。这一点尤其重要,在某些国际比赛中,电视收入甚至超过了门票销售的部分。
电视转播方案也受到版权保护的限制。如果没有得到版权方的许可,将某个国家或地区的电视节目转播到其他区域将会违反版权规定。因此,电视转播方案需要遵守相关政策和规定,以保证版权的合法性和合规性。同时,在制定电视转播方案时,也需要考虑到观众群体、转播技术和成本等多个方面的影响因素。
全民健身日的活动方案
第一步,确定促销活动的目的、目标。
第二步,进行资料收集和市场研究。
第三步,进行促销创意。
1、超序联想相干法
简单地说,就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想将它们相干结合,使他们联系起来,从而得出无穷的创意来。
2、拉线相干法
在确立一个问题点后,以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标;而每一个变量坐标又可以不断分解下去,然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。
第四步,编写促销方案。
促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件,促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括:促销活动的目的;促销活动主题;促销活动宣传口号或广告词;促销活动的时间、地点;促销活动的内容;执行促销活动人员;促销活动准备物资清单;促销经费预算;促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。
第五步,试验促销方案。
很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定,直接拿去市场上去操作,一旦失败,损失很难弥补。所以,为了降低促销活动失败所带来的损失,这一程序必不可少。如何进行试验呢?通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家(营销经理、一线市场人员等等)对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。
第六步,改进完善促销方案。
对促销活动试验进行总结,对促销方案不妥或不完善的地方进行修改,完全放弃促销方案另做促销方案(一般而言,编写促销活动创意在三个左右,已备选择)。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢,个中道理不言自明。
第七步,推广实施促销方案。
促销活动方案在通过试验改进完善之后,进入正式推广实施阶段。在这个阶段,要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。
第八步,总结评估促销方案。
在活动过程中(活动时间长)或完成后,参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到?经费预算执行的如何?促销活动组织突发什么事件,如何处理地?是什么原因?如何才能避免问题的出现?促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告,为下次进行促销活动准备。
一、市场竞争态势分析
二、市场定位
A.麦当劳的市场优势在于清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、服务(service)、价值感(value)。
B.肯德基的市场优势为商品的独特口味。
C.比萨的市场优势是,它是全家的快餐伙伴,以家庭成员为主要服务对象。
D.WA的市场优势为中式传统口味,并加上清洁的就餐环境。
E.CD以颜色管理为市场优势,并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。
三、行销定位策略
行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动,包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营,呈现竞争白热化的市场态势,在这多变的市场与竞争激烈的环境中,惟有建立强而有力的行销定位策略,才能找出一条生存与发展的市场空间。
目标市场:根据市场情报显示,以快餐产业的厂家而言,其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主,其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中,又以“年龄”与“职业”最常被应用;西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数;中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场(年龄由4—30岁男、女性),比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位:A.麦当劳:以年轻、活泼作诉求,希望提供一个轻快的用餐环境。B.比萨:以高品质、高价位的定位,希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好,价格比竞争者较贵。C.肯德基:定位在“家庭成员的消费”,提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。D.CD:定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。E.WA:定位于中式快餐简餐与外带餐盒,并以快速自我选择的环境,透过点心式产品的组合,来满足消费者多样化的需求。
由以上分析,可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中,西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格,中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。
四、行销组合策略
商品定位:西式快餐业者,推广的重点都在小孩的需求层面,一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯,另一方面也希望通过小孩的带动,能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势:1.快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。2.以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族,而今天,随着许多妇女与小孩的加入,快餐业更加显得活泼和多元化,使经营者有更多的市场机会来把握,同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战,快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位,以适应他们新的不断变化的需求。因此,快餐业有三大主要目标市场:上班族市场、学生市场、家庭组员市场(以家庭为消费单位)。
商品策略:商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场,提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域,因此,在进行商品组合与商品企划时,有下列各要项因素值得考虑:零售服务业的无形性(指服务)、零售服务业的可变性(指市场客层)、零售服务业的不分离性(指连锁店经营与行销策略)、零售服务业的公共性(指形象、知名度与口碑等公关因素)。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此,在拟订商品策略时,应以快餐连锁的商品来加以定位,其中应包含下列各项:实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此,方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。
订价策略:订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面,价格决定企业的收入,另一方面,价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高,是众所皆知的事实。然而,根据市场访问资料显示,影响商品价格的重要因素,可归纳为下列各点:成本因素(包括经营成本与行销成本)、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。
麦当劳:依消费者对消费价值感的知觉来感受价值,加以订价。
肯德基:参考竞争者所订的价格加以订价,目的在于市场竞争。比萨:参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价,以市场渗透与竞争优势为目的。
WA:反应成本加上固定利润加以订价,以成本加利润为标准。
CD:以订价尾数不为零或整数为原则,加以订价,如3.8元、4.5元,其目的在渗透市场与刺激市场占有率。
由上可看出:中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则,而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外,最具突破性的订价行销,最近也被快餐经营者所采用:○大众化的普及价格,让更多消费者享用商品为主要订价目标,如此有利于市场扩大;○先行决定售价,再根据这一价格来企划商品组合;○人事费与材料费为成本的核心,因此追求规划经济与兼差员工(以时薪计算)的大量雇佣为降低成本的重要途径,而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。
通路策略:由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态,生产、物流、配销与销售几乎同步发生,同时,商品又多无法保存太久,因此必须利用多点分布的扩散行销,来形成面的市场攻击,以达到攻占市场的目的。所以,走向连锁经营,以多店连锁各商圈向多处市场扩散,即成为经营成功的要件。快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下:
环境战略:麦当劳:○以地区人口分布决定开店地点与规模;○着重地区分布与物流配销问题;肯得基:○人口结构与密度;○商圈特征(以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主);WA:○人口流量多的地区;○区域市场发展性;○交通快餐性;○消费特性;CD:○了解地段特性;○人潮集中地区;○社区;○商圈附近的消费水准;QZZ:○店面大小与座位设计;○人潮集中区;○市场真空区为未来发展重点。
通路策略:麦当劳:逐步向中南部发展,并发展适合各种商圈与立地条件的店(包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈)。肯得基:全面性发展。ZHG:以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离,并定位于市场追随者的角色。WA:以复合店的经营形态增加集客战力,以商业区、办公区为主要开店通路。CD追求普及化的消费形态,以取代路边摊。综观所述,快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种形态:(1)以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。(2)连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主;特许经营为向国外购买的经营策略与商店品牌,此为西式快餐业的特色,中式快餐经营者则仍以自由连锁为主。(3)以大城市为首先切入的目标市场,站稳脚步后再向中南部推展。(4)物流的配送路线,其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。(5)西式快餐经营者有集中开店,以造成更大市场的倾向,向郊区发展更是未来的目标。(6)人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素,人潮的结构更是注意的焦点。人潮的特征分为:○流动人口;○当地居住人口;○娱乐集合人口;○上班族人口;○逛街购物人口。(7)不同的环境特性有不同的机能与集客能力,因此环境特性是经营者必须注意的焦点。商业环境可分为:○商业区;○住宅区;○办公商业区;○娱乐区;○学术区(学校附近);○各种功能组合的综合商圈。(8)商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。(9)复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。
推广策略:在零售服务业的行销策略中,企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外,广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。因此,广告策略与促销战略的实战运用,并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心,建立密切关系,乃是推广策略的主要课题。快餐业的推广策略分述如下,快餐连锁店的推广策略:
电视广告。麦当劳:○带动狂热;○大量投入TV广告;○密集强打。肯得基:○较保守、不敢过分强打TV广告;○着重在企业形象的塑造。CD:○较保守、不敢过分强打TV广告;○着重企业广告。WA:○只做企业形象广告;○打折;ZHG:○尚未运用。
促销活动:麦当劳:○合作促销生日餐会;○赞助回馈社会活动。肯得基:○打折;○赠送礼品;○运用DM。CD:○赠送礼品;○举办促销活动;WA:○打折;○赠送小礼品。ZHG:○赠送礼品;○举办抽奖郊游活动。
公共报道:麦当劳:○利用机会制造新闻事件;○各种活动吸引各媒体注意;肯得基:○用机会制造新闻事件;○各种活动吸引各媒体注意;CD:尚未运用;WA:尚未运用;QHG:尚未运用。实战策略:麦当劳:○利用话题性讯息;○传播塑造精神人物或偶像;肯得基:○以地区性市场推广为主;○走市场机会者的定位策略;CD:○以地区性市场推广为主;○走市场机会者的定位策略;WA:○利用口碑宣传;○配合节庆假日促销;QHG:○以地区性市场推广为主。
综观以上所述,快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行:(1)广告策略的应用可分为三阶段执行;A建立企业知名度,告之消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色服务。B强化企业形象,增加消费者由认知、肯定到指名购买C.针对单项商品(单品)或新上来来加强广告与促销活动。(2)企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。(3)西式快餐业共同的特色,即是企业代表人物为连锁店之POP造型,例如麦当劳为麦当劳叔叔造型,肯得基为肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。(4)口碑宣传及耳语运动(WhisperCampaign)是极重要的沟通方式。此外,加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。(5)促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖,举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。(6)与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。(7)社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。(8)连锁店整体企业形象的塑造与提升,必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。(9)动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传,可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。(10)由各家分店的小商圈行销策略中,可做定点行销与广告表示的模范。同时,针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。
公共关系:麦当劳非常重视公共关系,大力在报纸上寻找刊登消息的机会,这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息,有的则是精心设计,显示麦当劳威力的资料,如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来,可来回月球几次”等。麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威,如发表全国性民意调查,显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位,连美国肉食协会都视这项资料为法典。
麦当劳还主动创造记者采访机会,参加公益活动,获得公众注意。在麦当劳的公关手册中,还提到在各个不同市场应采取的不同手段,如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服,手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动,如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得,约5000万美元用于各项赞助活动,麦当劳总裁透纳曾说:“使我们的名字出现在公众面前,而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99%是商业性的。
在连锁店的公共关系中,社会关系是相当重要的一环,由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客,它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系,根据各分店附近的商圈特性,人潮特性制定公关策略。如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动,如学校乐队,童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”,大部分建于儿童医院附近,专门提供免费或低价的住宿环境,招待病童的父母。
另外,连锁店还需注意“公关危机”,公关危机是指突如其来的,对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。由于连锁店经营幅面广,各联号经营的环境千差万别,很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽,因而连锁店应及早预防,制定危机事件处理的基本对策,从而处变不惊,使恶性事态向良性转化。如麦当劳曾推出一种大号馅饼,起名为“?0?4磅”,广告声名肉馅重量为?0?4磅重,即4盎司。产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。原来美国农业部搞了一项正式调查,宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。麦当劳自查后登报声名:此种产品所用肉馅,加工制作之前重量为4盎司,借此度过了信誉危机。
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简单的阶段性促销计划:
8-9月终端销售促销方案
为加快下阶段宽带、终端产品的捆绑发展,借新生开学、教师节来临之际,综合各方资源,特制定以下促销方案。
一、促销时间
二、促销主题
三、促销活动参与渠道
四、促销指标
五、促销内容
注:详请和注意事项见附件二:促销指引。
六、促销宣传方式
七、促销管控
八、促销奖励
九、工作安排与时间进度
十、成本效益预算
(一)成本预算
(二)效益预测
收益预测销售促销(万元)
预期活动收入(毛利)
预期活动增长收益
预算活动成本
预期效益
为了确保活动能成功举办,预先制定活动方案是必不可少的,活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗?以下是我整理的全民健身日的活动方案(精选6篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
全民健身日的活动方案1一年一度的全民健身日已经到了,让我们大家一起运动起来吧。
一、主办单位:
xx市人民政府。
二、承办单位:
xx市体育局、济川街道办、体育总会。
三、活动主题、理念、宣传口号
以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为主题,倡导“每天锻炼一小时、天天都是健身日”理念,营造“全民健身,共享全运”的舆论氛围。宣传口号为“我健身,我快乐”、“天天健身,天天快乐”、“好体魄,好生活”、“全民健身,你我同行”等。
四、活动时间:
20xx年8月8日上午8:00
五、活动地点:
xx市体育中心
六、活动内容:
举办“体育彩-票助学、助贫、助残”、“全民健身大舞台”、“体质监测”、“科学健身指导”、“全民健身志愿服务”、“体育场馆开放”等六大板块的活动。
七、具体活动安排:
(一)在体育馆举办“全民健身日健身展示暨体育彩-票助学、助贫、助残”活动。
1、承办单位:办公室、体彩中心、群体科、济川街道办、体育舞蹈协会;
2、参加人员:助学、助贫、助残对象30人、城区各社区健身点13个节目及体育舞蹈协会5个健身节目约300人参加全民健身展示活动。
3、活动程序:
(1)各表演队及引导员于8月7日15:30前到体育馆,按座位区域图就坐,先进行引导员的训练,各表演队再按节目单顺序进行走场,每个节目走场时间7分钟;
(2)礼仪**4人8月8日上午7:00前到体育馆训练,各表演队伍上午7:30前到体育馆主席台前引导牌后整队,
8:00举行助学、助贫、助残活动仪式,仪式后举行全民健身展示活动;
(3)体育彩-票助学、助贫、助残仪式、健身展示程序
音乐起(万宝路),节目主持人(一男一女)上场
请各位领导上台参加活动仪式;
有请xx市体育局局长恽志华先生主持捐助仪式;
xx市委常委、宣传部长张xx宣布:20xx年xx市全民健身日活动开幕;(放奥林匹克进行曲音乐)
音乐起(万宝路)节目主持人再次上场主持全民健身展示活动;
节目主持人宣布活动结束。(放运动员进行曲)
4、场地布置:
(二)在田径场举办足球、木球、射箭、抖空竹技能展示活动。
1、承办单位:群众体育中心、足球协会、木球协会、射箭协会、老年人体育协会;
2、参加人数:足球、木球、射箭、抖空竹项目爱好者约200人左右。
3、场地布置:
(1)宣传形式:田径场跑道两侧插宣传全民健身的彩旗150面;
(2)足球、木球、射箭、抖空竹项目健身展示活动区域划分。
(三)在全民健身中心进行体能测试及健康咨询、动感单车和瑜伽健身展示、有氧器材固定器械的器械体验、健身舞蹈、游泳、羽毛球培训服务及编排指导等。
1、承办单位:
2、参加人数:参加体质测试、健身培训的人数约800人左右;
3、场地布置:宣传形式由金世堡健身会所承办,群众体育中心督办。
(四)在体操馆举办乒乓球技能展示。
1、承办单位:少儿业余体校、乒乓球协会;
2、参加人数:乒乓球协会会员约100人;
3、场地布置:
(1)宣传横幅:20xx年xx市全民健身日活动乒乓球技能展示;
(2)乒乓球桌6张、桌网6副;
(3)乒乓球挡板
(五)在体育中心环中心大道举办自行车竞骑活动。
1、承办单位:自行车协会;
2、参加人数:自行车爱好者约100人;
3、场地布置:在体育中心北大门设置跨度18米彩虹门1只(双面横幅:20xx年xx市全民健身日活动)。
(六)在体育中心广场举办体育彩-票宣传、体育健身宣传活动。
1、承办单位:体育彩-票管理中心、鹏翔体育产业公司
2、活动形式:健身日当天组织全民健身志愿者为活动服务,免费进行健身指导和健身咨询、发放健身读物和体育彩-票宣传读物约各1000册;
3、场地布置:
(1)体育中心环中心大道侧插宣传全民健身的彩旗150面;
(2)体育彩-票宣传、销售用桌椅等。
全民健身日的活动方案2一、指导思想
按照中央全面深化改革和全民健身上升为国家战略的要求,进一步加快构建全民健身公共服务体系建设,充分发挥全省各级体育行政部门和体育社会组织的示范引领作用,通过创新形式、整合资源、全省联动,广泛组织开展以“我爱足球”xx省民间足球争霸赛、全省全民健身乒乓球大赛和全民健身广场舞展示等赛事活动为重点、群众喜闻乐见的体育宣传、健身展示、项目推广和培训活动,提高广大群众主动参与体育健身的意识,倡导科学健身理念。
二、活动原则
贴近百姓、因地制宜、创新务实、公益惠民。
三、活动主题
体育惠民促健康,同心共筑中国梦。
四、宣传口号
“全民健身促健康,同心共筑中国梦”、“发展体育运动,增强人民体质,同心共筑中国梦”、“体育惠民生、秉承公益性、传递正能量、实现中国梦”、“每天锻炼一小时、幸福生活一辈子”、“我健身,我快乐”、“天天健身,天天快乐”、“好体魄,好生活”、“全民健身,你我同行”等。各地区、各行业、各单位可结合实际,提出特色鲜明、具有广泛感召力的其他宣传口号。
五、活动时间
8月8日为集中组织开展“全民健身日”活动的时间,各地区、各行业、各单位可以结合多年来组织开展的“全民健身月”、“全民健身节”等有效形式,不断拓展“全民健身日”活动的时空范围。
六、活动内容
省体育局将于8月8日期间,结合“体育惠民100”全民健身公益主题,举办贴近生活、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民惠民的全民健身项目展示活动,用实际行动落实全民健身国家战略要求,推动以足球、乒乓球、广场舞等项目为基础的'各类群众性体育竞赛与活动广泛、深入、持久地开展。
全省各市、县(区),各行业、系统体协在“全民健身日”期间可结合实际开展不同形式的科学健身指导、举办体育健身知识讲座、传授体育健身技能等健身活动,努力扩大参与单位和人群范围,让普通百姓登上展示舞台,展现广大群众全民健身的精神风采。
七、有关要求
(一)高度重视,精心组织。要加强对“全民健身日”活动的领导,高度重视活动开展,按照本地实际制定系列活动计划,精心组织实施、积极认真参与。要通过举办该活动进一步扩大足球、乒乓球等运动及广场舞活动的群众基础,营造良好的全民健身氛围。
(二)统一主题,全省联动。组织开展系列活动要紧扣今年“体育惠民促健康,同心共筑中国梦”的主题,形成全省联动,并将每年“全民健身日”活动品牌化、长期化、固定化。
(三)公益惠民,免费开放。《全民健身条例》规定:“公共体育设施应当在全民健身日向公众免费开放”。全省各级各类公共体育场馆设施要严格按照要求做好8月8日免费开放工作,开放措施提前在媒体进行公示,为群众健身提供条件;鼓励和支持其它各类体育设施和学校免费或优惠开放体育场馆,吸引更多人群就近、就便参加健身活动;充分发挥各类国民体质监测站点的作用,开展体质测试以及其他科学健身指导活动。
(四)积极开展全民健身志愿服务活动。广泛动员和引导优秀运动员、教练员、各级社会体育指导员和职业社会体育指导员、学校体育教师和体育院校学生开展义务健身辅导,利用丰富的体育专业技术知识,向广大群众讲解健身知识,推广健身方法,普及科学健身理念,为全民健身活动提供技术指导服务;有条件的单位可开展针对贫困家庭、残疾人、老年人、进城务工人员等群体的资助、免费或优惠的健身体验活动。
(五)鼓励社会力量组织举办各种健身活动。鼓励开展如“城市乐跑赛”、“全民健身挑战日”、“世界行走日”、“吃动平衡走向健康”等全民健身活动,鼓励支持各级工会、共青团、妇联、残联等群众团体和学校、企事业单位以及各类社会组织、健身俱乐部、健身团队、体育科研院所、各类新闻媒体和热心全民健身事业的各种社会力量,组织开展适合不同人群、不同年龄、具有地方和行业特色的全民健身科普宣传、咨询辅导、项目推广、交流展示以及比赛等活动。
(六)加强宣传,形成氛围。在开展活动过程中要使用并大力宣传“全民健身日”标志、“全民健身日”主题歌曲(可在大众大体育网下载);充分利用广播电视、平面媒体、互联网、新媒体等传媒方式,全方位、多视角报道各地组织开展活动情况以及广大人民群众积极参与全民健身活动、追求健康文明生活方式的生动事例,普及科学健身知识,树立体育健身是健康生活方式最重要组成部分的理念,形成浓厚的舆论宣传氛围;同时发挥各类媒体的舆论监督作用,对违反《全民健身条例》及有关规定的单位和个人应强化监督,提出批评。
(七)安全第一,确保顺利。要切实加强对举办活动的安全防范工作。根据活动规模、参与人群特点等,制定切实可行的安全防范预案,落实安全责任人,并对活动场地、设施等进行事故隐患排查,要倡导广大群众在开展健身活动的过程中做到不扰民、不损绿,文明活动、和谐参与,确保活动安全顺利举行。
(八)材料报送
1、请于7月31日前将本设区市、本单位“全民健身日”电子版和纸质版的活动方案(纸质版须加盖单位公章)一并报送至省体育局群体处,省体育局群体处将进行整理,汇总上报。
2、各地全民健身日活动开展情况将作为20xx年群众体育工作评估的重要内容。请各设区市汇总市本级及所辖县(市、区)开展全民健身日活动的通知、照片或视频、总结、媒体宣传报道等资料,于9月1日前报送至省体育局群体处。
全民健身日的活动方案3一、指导思想
以科学发展观为统领,以贯彻《全民健身条例》为契机,通过广泛组织开展丰富多彩、特色鲜明、小型多样、方便参与、利民惠民的体育健身活动,鼓励和引导广大市民积极参加体育健身活动,不断提高科学健身意识,养成良好的体育锻炼习惯,努力在全市范围内形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明的生活方式,支持和推动全民健身事业发展的良好环境和氛围,为全民健身工作作出积极努力。
二、活动主题
20XX年“全民健身日”活动的主题是“每天锻炼一小时,健康生活一辈子”。旨在号召和引导广大群众,积极参加各种健身活动,享受体育运动的乐趣,感受体育运动的魅力,创造文明健康的生活方式。
三、活动内容、时间和地点
1、内容:青海省20xx年“全民健身日”活动启动仪式
时间:20xx年8月8日上午9时整
地点:西宁市中心广场
2、内容:“全民健身日”开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛(青海分站赛)
时间:20xx年8月8日上午10时整
地点:体育馆北广场
3、内容:西宁市首届市民健身娱乐运动会
时间:20xx年8月8日下午14时30分
地点:西宁市体育场
四、组织机构
为了推动青海省20xx年“全民健身日”活动启动仪式、开幕式及西宁市首届市民健身娱乐运动会顺利进行,成立青海省20xx年全民健身活动启动仪式领导小组,成员组成如下:
全民健身日的活动方案4一、指导思想
组织开展xx年“全民健身日”活动,要以深入贯彻《全民健身计划》、《全民健身条例》为依据和契机,充分发挥全民健身在推动社会文化大发展、大繁荣中的独特功能和作用。通过创新形式、融合资源、动员和引导各乡镇、街道和区级各部门和社会力量广泛组织开展贴近生活、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民便民的体育健身活动,不断提高广大人民群众主动参与健身的意识,激发人民群众的健身热情,在全区形成崇尚健身、参与健身、支持和推动全民健身事业发展的良好氛围。
二、活动原则
坚持和把握“突出主题、公益惠民、广泛动员、因地制宜、节俭高效”的原则,做到主题鲜明、精心策划、积极动员、创新特色、节俭高效。
三、活动主题
xx年“全民健身日”主题为“每天锻炼一小时,健康生活一辈子”。宣传口号为“我健康,我快乐”、“天天健身、天天快乐”、“好体魄、好生活”、“全民健身、你我同行”、“参与全民健身、乐享低碳生活”等。
四、活动时间
8月8日为全区集中组织开展“全民健身日”活动的时间。各乡镇、街道、区级各部门,各体育协会,俱乐部和有关单位,可以根据各自特点,延伸和拉长全民健身的活动时间,拓宽全民健身的内涵,适当拓展“全民健身日”活动的时空范围。
五、活动内容
(一)8月8日,在黄岩体育馆举办黄岩区“庆xx年‘全民健身日’(武术篇)暨台州市首届体育大会木兰拳(剑、扇)展示启动仪式”,将开展专场武术展示。
(二)举办机关干部职工体育健身技能培训班。8月1日——31日,推出11个健身项目(健身气功、桥牌、网球、围棋、乒乓球、国际标准舞、羽毛球、瑜伽、游泳、陈式太极拳、南太极拳),组织机关干部职工进行体育健身技能培训,普及健身知识和技能。
(三)举办xx年省青少年武术散打锦标赛。将于8月3日——6日在黄岩体育馆举行,届时有来自全省各地16支代表队230余人参加,为广大市民提供体育盛宴,激发体育消费热情,营造崇尚体育氛围。
(四)承办台州市首届体育大会木兰拳(剑、扇)展示项目。于8月7——8日在黄岩体育馆举行,全市9个县、市、区分别组队参加,百余名运动员将展示木兰拳(剑、扇)神韵。
(五)武术表演展示。为迎接国家体育总局武术管理中心、中国武术协会对我区进行“全国武术之乡”的复评考核,我区在8月中旬举行由全区各武术团体、俱乐部和新前选送的武术表演展示,一展黄岩武术风采。
(六)举行老年人健步走和骑游活动。8月8日,区老年体协将组织1000多人的健步走和500多人自行车骑游活动,广泛开展全民健身科普宣传和健身项目推广。
(七)开展健身交流展示、比赛活动。各乡镇、街道、区级机关各单位要根据不同人群、不同场地,选择不同比赛项目,开展适合群众健身需求的交流展示及体育竞赛活动。鼓励倡导各企事业单位职工以徒步、骑自行车等低碳方式出行上下班,并认真组织开展工间操、广播体操等便于参加的健身活动。各文体俱乐部及各类体育社团组织要因地制宜,发挥各自的特长和特色,相应举办各种形式的体育赛事和健身活动,营造全民健身的氛围,烘托节日气氛。
(八)开展公益惠民健身服务活动。在“全民健身日”期间,各类公共体育场馆设施要按照《全民健身条例》要求免费或优惠向广大群众开放,为群众“每天锻炼一小时,健康生活一辈子”提供条件;鼓励和支持其它各类体育设施和学校免费或优惠开放体育场馆,吸引更多人群参加健身活动。各开放式公园为市民的健身提供方便,保证市民的健身安全;提倡各商业性健身场所在8月8日为市民免费提供健身知识的辅导、指导及其他优惠服务。
六、活动要求
(一)加强组织领导,确保活动取得实效。各单位要把组织开展好“全民健身日”活动作为贯彻实施《全民健身计划》的重要内容,结合本单位实际制定活动计划统筹安排,精心组织,引导广大群众和全社会积极响应、广泛参与。全区各体育社团,要密切配合、义务承担各地活动的业务指导。
(二)突出主题,形式多样。各乡镇、街道、各单位要紧紧围绕“全民健身日”,结合实际,因地制宜,策划组织开展喜闻乐见、便于参与、富有特色的群体活动,吸引更多的人群参与到健身队伍之中,让广大市民真正享受社会发展的成果。
(三)加大宣传力度,扩大活动影响力。各单位要充分利用广播电视、平面媒体、互联网、宣传板报等方式,宣传《全民健身计划》和《全民健身条例》,宣传全民健身工作在建设最佳“宜居城区”中的作用,营造良好的舆论宣传氛围。
全民健身日的活动方案5一、活动主题
健身走进百姓运动成就健康
二、活动时间
20xx年8月8日8:00
三、活动内容
按指定路线绕河堤健步走三圈;本次活动不分年龄段次、不分组,均以个人参赛。
四、活动路线
碗场坝--二桥--富都汇河堤--检察院门口--大桥--天上天背后--民政局背后--碗场坝
五、奖项设置
本次活动设置前三十名奖项,凡参与活动的运动员均可获得xx社区 精心设计的文化衫一件。
欢迎广大居民群众及各驻区单位人员积极参与!
全民健身日的活动方案6为认真贯彻落实《全民健身条例》和《全民健身计划,推动全社区群众体育活动蓬勃开展,掀起全民健身活动新高潮,石坝社区结合社区实际情况,特制定“全民健身日”活动实施方案。
一、活动主题
围绕“运动成都、太极香城”活动主题,组织开展丰富多彩、贴近生活、方便群众参与的体育健身活动,在全社区形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明生活方法的优良环境和氛围。
二、活动原则
“全民健身日”活动坚持以人为本、注重实效、因地制宜、群众受益的原则;突出全民健身活动的科学性、健身性、趣味性,最大程度的吸引群众的广泛参与。
三、活动地点
场镇、各村(社区)活动广场,社区组织或群众自行参与。
四、活动内容
1、宣传活动:由文体、教育志愿者向群众宣传“全民健身条例”,印发宣传资料;同时,利用广播向全镇村民进行宣传;
2、由社区文体志愿者首先组织人员在场镇、各村(社区)活动广场组织开展活动;吸引更多的群众参与其中。
活动形式:
(1)晚上场镇、各村(社区)分别组织有群众自愿参与的太极拳、广场舞活动;
(2)各健身路径,有群众自愿参与的乒乓、蓝球、健身器进行健身活动;
(3)群众自愿组织参与的晨练健身活动。